Рост спроса на новые авто — что это значит для дилеров

Аналитики «Авито Авто» зафиксировали рост интереса к новым легковым автомобилям в России на 8,5% в третьем квартале 2026 года. Спрос вырос впервые за несколько лет, особенно заметен рост интереса к китайским брендам и смещение покупательской активности на юг страны. Средняя цена новой машины — 3,5 млн рублей.

В третьем квартале 2026 года интерес россиян к новым автомобилям вырос на 8,5% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Рост объясняют снижением ключевой ставки до 14%, чему способствовали акции дилеров и сезонное оживление. Особенно заметен рост спроса на китайские бренды: у Tenet T7 интерес вырос в 4,8 раза, у Hongqi — в 4,5 раза.

Считаю, что это не просто временный всплеск, а смена парадигмы. Потребитель всё чаще выбирает новые машины не из-за дороговизны подержанных, а из-за доступности кредитов и появления брендов, которые уже не воспринимаются как «дешёвые». Особенно важно, что рост идёт не только в мегаполисах, но и в регионах — Краснодарский край, Вологодская и Липецкая области.

На мой взгляд, ключевое — не просто показать, что есть новая машина, а доказать, что она выгодна. Если у вас есть кредитный калькулятор, акции по скидкам или возможность оформить заявку онлайн — это уже не «плюс», а необходимость. Особенно важно, чтобы на сайте было понятно, где вы находитесь, как добраться, и какие модели доступны именно в вашем регионе.

Мы в Cetera в таких проектах смотрим прежде всего на то, как клиент находит нужное. Если в карточке дилера нет информации о доступных условиях, акциях или локации — её просто не видят. Важно, чтобы сайт не просто выглядел современно, а отвечал на вопросы, которые задаёт покупатель: «А сколько будет стоить? Где можно забрать? Что в комплекте?»