В США 46% покупателей интересуются CPO, но таких авто мало

CBT News сообщила, что в США 46% покупателей авто в ближайшие шесть месяцев относятся к категории высокопотенциальных клиентов, интересующихся сертифицированными подержанными машинами, хотя таких автомобилей в рознице пока продается лишь около 12%. Это указывает на разрыв между спросом и предложением на рынке CPO.

В США 46% потребителей, планирующих купить автомобиль в ближайшие полгода, соответствуют критериям высокопотенциальных покупателей сертифицированных подержанных автомобилей (CPO), но на рынке таких машин — лишь около 12% от общего объёма продаж подержанных авто. Согласно исследованию Cox Automotive, многие покупатели не до конца понимают, что означает сертификация, и это мешает им выбирать такие машины.

Главное здесь — не то, что CPO пока редки, а то, что спрос на них реален и растёт. Считаю, что ключевая ошибка — не в отсутствии клиентов, а в том, как они воспринимаются: сертификация поддерживается как «дополнительная услуга», а не как центральный элемент предложения. Это значит, что клиенты не видят разницы между CPO и обычным подержанным авто — и не знают, за что платить больше.

Если у вас есть сервис по продаже подержанных автомобилей, проверьте, как вы представляете CPO. Убедитесь, что на сайте и в карточке компании чётко указано, что это не просто «подержанный автомобиль», а машина с проверкой, гарантией, техническим осмотром и расширенным сервисом. Важно не только наличие сертификации, но и то, как она рассказана.

Мы делаем такие проекты: Корпоративные сайты. Поддерживаем, продвигаем, внедряем типовые и разрабатываем с нуля корпоративные сайты. Лендинг. Корпоративные сайты